搞钱人有一些特点，我们把这些特点挖掘出来。无者学之，有者勉之。

干。很多搞互联网的，搞电商的，学历都不高，真正的高学历人家都走公务员、教师、国企及事业单位的路线了。所以剩下的大部分都是草根人士，草根没有那么多讲究，没有那么多咬文嚼字，一上来就是干。不管什么点子、什么项目、什么生意先试一试，有枣没枣先打两杆子再说。其实我喜欢用试错这个词，特别精准的描述，干完再总结。什么都没做，就在那里言而论道，没有什么意义的。干这个词可谓是简单粗暴，能够精确的描述我们白手起家的这帮人的精神，至少不是语言的巨人。

坚持。解释这个关键词的故事大家都知道，就是挖井的故事，不要多处去挖井，只在一个地方使劲的挖，没日没夜的挖，日积月累的哇，直到挖出水为止，这就是坚持的精神，而不是打一枪换一炮，我从学校出来的前10年就是吃了这上面的亏，在这个地方搞两三个月，熟悉了之后没有什么发展前景就撤退了，然后又到另外一个行业再搞上半年，感觉没意思又换行了，这方面大家不要学我。

看准一个行业进去之后一定要坚持，任何一个行业里面都有赚钱的，剩下的大多数是不赚钱的，所以要坚持下去做少部分人，不要想着这个行业竞争激烈再换一个行业可能好一些，错，当下的环境都一样的，重要的是你喜不喜欢，熟不熟悉。换句话来讲，每个项目都可以人搞到钱。坚持是痛苦的，也是有前提条件的，最简单的前提条件就是，不要在沙漠里面挖井，要选择水草丰盛的地方或者低洼的地方。

我不知道大家喜不喜欢看动物世界，非洲大草原的那种，老虎一口咬下去，死死的咬住，直到对方窒息，然后就可以好好的享受一顿大餐了。

抄。我们读书的时候最忌讳的是这个字，但学生时代所有的输出包括作业、作文、试题，哪一项不是抄过往的、历年的、前任的智慧呢，只不过一个是灌输，一个是主动的寻找。这里面纠结的是不是整体的搬运，其实我这里描述的抄也不是直接的复制粘贴。当然，如果你前期什么都不会的话，也只能从复制粘贴做起，后面再加入自己的理念形成自己的观点。

写作圈流行一句话就是天下文章一大抄，你抄我来我抄你，可能文章观点一致，关键词类似，但具体的每一句话是不一样的，抄也要抄的有水平，有技巧。结合到我们搞钱、搞项目，无非是盯着几个头部，看看人家怎么做的，然后模仿。可能有人觉得抄是贬义词，模仿这个词还能够接受，照葫芦画瓢呗。小学生写生僻字不都是一个字一个字的抄，一个字一个字的练吗，熟能生巧，练熟了才能形成自己的文字风格，总之到最后融入自己的创新。

创新。续上，说实话，跟着人家走，好的情况可能有喝汤的份，坏的情况汤都没得喝，所以自己要想抢占市场份额一定要有自己的特色在里面，也就是我们说的创新、改造、升级、包装，改造也不能乱改的，创新也不是瞎创的，可以用结果来衡量，也就是说创新之后的产品要比以前更便宜、更便利、更快捷、更省时、更省事、更节约、更有效率等等，如果做不到这些，创新的产品就是失败的。

创新后的新产品推出去之后，才能在市场上有自己的一席之地，才能够虎口夺食。那些靠大产业链吃饭的、靠加工赚钱的、靠第三方货源的、靠串货的，其实是没有未来的，只能赚一点眼前的小利。我的上一个项目也有这方面的瓶颈，不掌握源头，想创新没资源，所以搞了6年，今年我也决定退出洗手了。

流量。不管是大V、网红、明星，每个人都在讲流量，其实每一个个体都是流量，只不过以你为中心，你能够吸引多少人，大家都是搭台子唱戏嘛，唱的好不好，大家开不开心，有没有人鼓掌，有没有人参与特别的重要。

看过我文章的老朋友应该都知道，我一直在强调一种跃迁方式，一个普通人如果想快速的到达中产阶级，只有一条路可以走，那就是搭上粉丝经济的快车，合法的路只有这一条，除此之外再无他路。知道为什么最近相关部门在进行一些互联网监管吗，原因很简单，互联网赚钱速度越来越快。这几年很多人搞直播、搞短视频卖货，工厂的人反而越来越少，一千人的大厂，人你都认不全，而互联网上的一个主播可以有几万、几十万、上百万的人跟着你，这就是粉丝经济带给我们的红利。

粉丝就是流量，流量就是人，人就是钱，有一定体量的粉丝干什么事都可以赚钱。所以大家穷尽其能，摆拍各种姿势目的只有一个，就是做粉丝，做流量。伟大的毛主席有一句话就是要把我们的人搞得多多的，敌人的人搞得少少的，通俗易懂吧。

利他。我们做的所有的输出，所有的内容，不管你输出的是视频、文字还是音频，需要遵循的一个基本原则就是利他原则，对别人有帮助，人家才会过来看，而不是没意义、没营养的一些闲聊文字，毕竟快节奏的社会，大家都很忙，忙着干啥，搞钱呗。

特别是做社群运营的，要设计好利他产品，可以帮助这批精准用户，所有的产品都要围绕着利他来设计，并且让用户形成习惯：阅读的习惯、围观的习惯、讨论的习惯、购买的习惯等。

积累或复利。也可以理解为长期主义。分两个层次，一种是时间积累。做一个项目划定他的生命周期以年为单位，最好是一辈子的，三代五代、十代八代人都在做同一件事情的案例，在我们的日常生活中经常发生，比如三代为官、三代为商、三代为医等，时间跨度大，这本身就是一种伟大的积累，这种积累可以称为年代积累。相对短一点的我们可以一件事情干十几二十年、三五十年，也就是这么一件简单的事情数十年如一日的做，后面终将伟大。记住一句话：复杂的事情简单做，简单的事情重复做。

另外一种是资源积累。营销行业里面有一句话，一个老客户贡献的利润是新客户的16倍。所以对老用户的极致跟踪才是真正的做好资源积累。做成品牌的，都是前期已经积累了足够多的老用户，大部分时间都在解决老用户的问题，做好老用户是一种厉害的、无形的宣传方式，因为品牌会吸引新的用户，无形中形成了一种复利。

我们个体每天搞上三五个客户，日复一日的去做，有句话叫日积跬步，终至千里，每天进步一点点，一年之后积累下来客户足够吃饱饭了，三年五年呢，十年八年呢。我也经常和大家分享一句话，叫日下一城，日拱一卒，每天坚持写文章，其实每一篇文章都是引流的渠道员，写个三五年，我不相信吸引不来一批用户，关键是你能不能坚持日复一日的做这种简单看似无用功的事情。

单一。除非把自己定位一个投资人的角色，如果始终把自己置于一线阵地的话，我建议手里面只搞一个单一的项目就好了，只有单一你才能够做到头部，每天翻来覆去的就想着一件事情，才有可能成功。有句话叫念念不忘，必有回响，每天念叨着念叨着，说不定哪天就通了呢。

这里的单一不仅仅是单一的产品，还有单一的渠道，单一的思维方式等。当然前期你要通过试错过程，十几个平台你观察三个月，看看哪个平台好做，最后就确定以那个平台为主，其他为辅。

单一这本身就是一个有效的招式，然后用到极致。练散打的有一个招式侧踢，后面有人把练侧踢的那个厉害的人叫侧踢王，其他的招式都是为辅，击倒别人的就是侧踢，我不知道这样说有没有说明白。就是说只有一招的时候，你才能够把这一招练得最厉害，并且是有效的。

卖。很多人拉不开脸面不好意思卖，特别是卖服务。前几年我也见了一些朋友，几千人是有的，可能有些时候不方便拉下脸面直接卖服务给他们，认识然后就顺手帮一帮，如果上升到卖服务的程度，其实彼此双方都好，至少自己更能够尽心尽力的去把事情做好，而不是说出于朋友我帮你把大问题搞个差不多，小问题你自己弄一弄的状态。

搞钱一定要基于卖为基础，不卖你是搞不到钱的。之前看到过一个案例。一个年轻人画画，有一堆粉丝围着他，因为他免费教人画，几年过去了没搞到钱。后面遇到了一个大佬，大佬告诉他说，所有的免费群通通取消，直接进行付费筛选卖服务，把精力放在愿意掏钱的人身上，后面终于通过这一招养活了自己。

趋势。我们一定要和趋势为伍，不要逆天而行，顺天时、应地利、聚人和才能成就大业，看一下古人总结的多么好，大道理每个人都懂，那些真正遵照执行操作的人都是赚到钱的人，反观那些不坚信的要么走了弯路，要么还没搞到钱。举个简单的例子吧，最近站长圈有一个人骂那些还在做网站的人，大家都在玩视频了，玩直播啦，你们为什么还抓着网站不放手，经常说做网站搞不到钱，该，后面回复的留言里有人被骂醒，这就是趋势，包括目前最火的元宇宙至少要了解一下吧，对新鲜事物漠不关心的人是追不上趋势的。关注趋势一定要多看一些新闻，还要有自己的独立思考比较好。

习。再好的方法论，如果不用起来，就是一筐废话，得到一部九阳真经你不练也不能变得厉害呀。有人学习资料一大堆，硬盘放满了，水平还是那样，仍然没搞到钱。还有一种不知道是不是真的好学，一直学，不停的学，学完这个技能学那个技能，不停的上课，总之，不是在学技能，就是在学技能的路上，可是到后面还是没搞到钱。后面大佬点出了问题，就是没有学后面的习字，没动手操作。

干起来后肯定会遇到问题，随时解决就好了，等到真正迈不过去了，再说撤退的事情，所有这些的前提是先干了再说。拥有了理论知识，不等于能搞到钱，这些理论知识是人家的，想成为自己的，一定要动起手来，听话照做，副入创新。其实有时候，看似前方没路了，走起来之后，峰回路转，不经意间就走通了。

兴趣。做什么事情如果三天打鱼，两天晒网都是干不好的，不仅仅是亏钱，还浪费了时间。其实这里面有很大一部分是心态，另外一方面是兴趣。前期抱着感兴趣的心态创业，遇到问题，你会想方设法的抽时间去钻研，因为你喜欢呀。所以想求一个结果，这就是积极的探索。有了兴趣才能够脱颖而出，有了兴趣才能够令人尊重，有了兴趣才能够为行业、为社会、为这个时代做出自己应有的贡献。

大家在选择行业的时候，一定要选择自己感兴趣的。在很短一段时间内充分了解之后，要问自己一个问题，这件事情是不是自己喜欢做的事情，这个特别的重要。不喜欢那个人强行走在了一起，后面出问题的可能性特别大，相信我。

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