【问问题的技巧】

很多朋友一上来就是搞论述题、简答题、案例分析题，人家没有那个时间耗在你一个人这里啊，并且还是免费帮你。

考试的时候我们最讨厌的就是这种发挥题，不知道要耗费死多少个脑医细胞。最主要的就算你洋洋洒洒打了几百字过去，根本不是正确答案。

因为人群不同，时间不同，花费不同，远近不同，属性不同。如果把这一个问题说清楚的话，可能要几十上百篇文章来阐述。

也就是这些问题是需要添加限制条件的。

我们喜欢什么题？喜欢选择题、判断题、填空题，简单明了，错就是错，对就是对，好就是好，有就是有，至少说明你自己有思考，才会提出这个问题

【创业者的悲哀】

越来越多的人喜欢成功，研究成功，模仿成功，但是很少有人喜欢失败，研究失败。

其实我们创业者大多数情况下都是在失败中度过，创业十次可能有九次是失败，所以有时候创业者面对失败，一旦消停下来，可能就会接受所谓的“现实”，慢慢的误会自己不是那块料。

一而再，再而三的失败，也会让自己怀疑自己，逐渐的延伸到对创业产生恐惧，而不敢再创业了。在创业的这条道路上，可能连翻身的机会都不给自己了，这是一个创业者最大的悲哀。

【失败常态化】

成功固然重要，但是成功是稀缺的，失败才是正常的。纵观我一路走来的20年，我做过大大小小20份多工作。在我的观念里面，只有两次是成功的，一次没有赚钱，但是也没亏钱。另外一次是赚钱的，换句话来讲成功率为20 : 2，如果从赚钱这个角度来讲，就是20 : 1。

当然，大家可能比我聪明，比我有能力，有资源，完完全全可以把这个数字提高。但是现实中，你最高能够提高多少呢？说实话，1/10的成功率已经很了不起。

【成功是惊喜】

做了一件成功的事情，往往不是因为模仿才成功的，至少不会是别人走过的路。而是打出了自己特色的创新之路，失败也是一样，只不过发生的时间、地点、人物都不一样，所以故事的结局也不一样。

失败之后，我们需要反思，需要总结，避免下次再犯。其实失败之后，我们更应该做的是接受并承认失败，这是一种心态，是意料之内的事情。这件意料之内的事情是在创业之前已经设定好的。当然，如果创业成功，那就是意料之外的事情，那是惊喜。

【人无远虑，必有近忧】

在高光的时候，一定有危机潜伏在下面。在忧虑的时候，也要相信黎明就要到来。

【难能可贵的事】

问：行业中难能可贵的事是什么？

答：一直都在，不曾离开。

【从一到十的小故事】

那个时候我建了一个网站，网站一天有1000IP。其中一篇文章每天几乎在500，占一半的流量，也就是500IP左右。所以我就拿这篇文章来做引流了，结果一天关注的两到四个人左右。这转化也恁少了点。

后面我就盘算着，一天平均三个人，一年也就是1000私域粉丝。如果我的网站一天的流量不是1000IP，而是1万，那么一年下来是不是也有1万粉丝的转化。

所以那个时候我就一直想做一个有1万IP的网站，这就是那个时候我的目标，这就是我从一到十的小故事。

【增F的方法】

我发现一个Z粉利器，就是高铁站的口罩机器。扫码关注，免费领口罩。方便出门忘记带口罩或者其他原因没有备用口罩，自己的口罩打湿或者坏掉的旅客。粉丝大部分都是当地城市的用户。我看过一些数据，大概有80%吧。当然，每个城市的情况不一样。

一个口罩也就一两毛钱。就算领完之后，取关有50%，成本也才四毛钱，要知道公中号的新增粉丝是5-10块一个

后期就算项目不搞了，全部卖掉，据我所知，目前市场上本地粉一般都是高于一块的，你也不发文章，也不会有机会违规

【2022巴菲特股东大会】

芒格建议：下面这两件事情不会成功。

第一件事情就是自己不擅长的事情，应该选择规避，因为你做不好你不感兴趣的事情。

第二件事情是有重重阻碍但一直没有机会的。以上两件事情理应放弃

【技能】

巴菲特说，最好的投资是开发自己。大意是学习一种技能，并把这种技能拿到市场上进行交易换取劳动报酬，这种技能完全属于自己，别人拿不走的。不仅仅可以靠这门手艺解决温饱，还可以赚取财富，比如律师和医生。不会因为市场的波动而通货膨胀，也不需要交税。

我想大佬表达的意思就是我们目前正在做的知识付费吧，不管是培训也好，个人IP也罢，立足于解决某一种问题，简单看就是能帮助别人解决问题获取付费收入，并且这种能力是持续存在的，不会受晴天雨天的影响，也不会受疫情的影响，类似一种刚需的存在。这种能力是每个人即将需要、正在需要或未来需要的。

【创业秘诀】

创业的秘诀是什么？答案是行动。

这里有两层意思，任何的想法要落地的话，一定靠行动，光想是没有用的，想太多也是没有用的。

第二层意思是行动的目标要挑选那些自己感兴趣的、自己擅长的、当下可以立马执行的事情来做。

【试一试】

一般做大事之前，都会有人说不行的，做成功的事之前，还有的人认为不靠谱。

因为当下的路没有前行着，需要自己披荆斩棘趟出一条新的路径出来。这时候你能听别人的吗？你能相信别人说的吗？你能放弃吗？

来就来了，肯定要试一试嘛，对不对

【家人】

创业初期，最难的的是要获得家人的支持。创业项目也可以先在家里面试演，家人的肯定特别的重要，场景变成服务和消费者。

家人们的支持、肯定和信任才能够使创业项目走得更远。

【行不行】

这个能成吗？

你不知道，我也不知道。

反正走都走都走到这一步了，要不就试试吧。

好的，那就试试吧

【流量和价格】

互联网创业最重要的两个点，一是流量，其次是价格。

前者不管你做什么项目，流量是必须的，否则怎么交易呢？

纵观整个消费者市场，大家都在用觉得值那么多钱的价格来进行。同样的品质，低的那个价格相对是有优势的，特别是标品。

这个时候不要扯什么VIP服务，不要扯什么差异化，不要扯什么资源，反正就两个字，价格，觉得价格低，消费者就往那个地方涌。

【放弃版权】

我圈发的内容，除实时的新鲜事外，大部分都是原创，记录着自己的所学所获、所思所想、所感所悟。

没有版权，喜欢就拿去，别恶意使用就行。

本来要分别发往圈子里面的，大家先看看。以上我用了一个小时写的，像这种百字的内容，我一天可以不停地写下去，每天产出几十条应该没问题，一起积攒赚钱能力。

周朝阳，80后连续创业者，15年内容营销经验，倡导小本轻资产创业。分享创业经验、副业项目、变富故事、亏钱踩坑、职场精进、认知成长、个人自媒体等。著有电子书《爱生活，做自己》、《社群思维》、《积攒赚钱能力-周朝阳文集（一）》等，已书写70万字，目前正在日更。在网上搜“周朝阳创业”就能找到我。

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