最近走访了一些工厂，和老板们聊了聊，说说观察到的吧。

工厂规模以工业区里面的某一层厂房为主，几百、几千平方的都有；人数少则五六人，多则几十人；机械设备少则十几台，多则几十台，贵的机械设备一台近百万的也有；工厂的流水几千万吧，当然这个数据老板们一般不怎么关注，他们更多的重视利润。

老板们身家少则几百万，多则上亿了。工厂的价值不仅仅体现在固定资产上，还有客户资源以及产品带来的利润，一个单一的产品线，行业内如果良性循环，一年几十万的净利润是有的。

老板们办公室比较大，茶室就在老板的办公室，也有独立的，有时候老板们喜欢在自己办公桌旁边的展架上放名酒，资质证书反倒比较少。

老板们80后的居多，入行时间比较早，十几年的经验才能撑得起一家生存下去的工厂。因为各方面的原因只专注一种产品或者以一种产品为主，再辅以两三款相关或上下游产品为辅，其实最终是同一个东西，只不过应用在不同的场景中，所以产品的类型不同，普遍认为产品好多款，其实同属于一个大类。

老板们只专注自己擅长的产品，并且乐意尝试一些上下游、相关配套产品的测试或实验，看看有没有相应的行业机会。圈子里也就那么点事儿，大部分的事大家都知道，还有少部分不知道的事儿，并且特别想知道的，如果经常走动，总会有人告诉你的。比如谁谁的产品是怎么做出来的、是不是自己工厂生产的、工厂有什么样的机器、工人多少、谁谁工厂对品质的概念、他们的价格定位、服务怎么样、之前有没有打过交道、又有谁谁现在还在给他供货等。

老板们主推产品一般是成熟的产品，成熟的产品一般又是内卷比较严重的产品。当然，对自己的主线产品还是有自信的，在外人面前总要吹嘘几句，比如某座城市那边有几十个客户在等我、我们的这个产品一个月有几十万的产销、你们所知道的竞争对手里谁谁在我这边拿货、目前正在研发一个新产品，可以革新目前正在使用的传统产品，解决现实中存在的一些弊端，可以签合同，质保5年等，他们向外人证实自己实力的时候，老是拿一些聊天记录出来，包括但不限于聊天记录里面的承诺文件。

老板们混圈子的，一个产品的同行和上下游供货厂商，大部分都已经掌握或知晓，同圈子里面的两人聊起话题必定会有一个共同的朋友，并且也必定对圈子里面的其他人有一个评价。

说起行业里面的谁谁，总觉得有那么一两个让人头痛的捣乱分子，破坏行业生态，搞得大家都没钱赚。说实话，谁不知道谁呀，谁又不能把谁打死，所以有些时候没必要过度的用特殊手段来抢占市场。特殊手段较之有效的方法就是杀价，甚至赔本的方式去搞，最后产品质量不仅没有保证，供应链都被搞乱了，也不利于整个产业链的良性发展，更不要提有时间和精力创新。

老板们电话特别多，一天三五十个电话是正常的，上班时间坐在那里，一个小时内电话都不响的，说明不是真正的老板。

老板们一个星期在家吃两顿饭，其它时间要么在见客户，要么在去见客户的路上。有时感叹自己缺少一个司机，有司机自己就不用开车，开车的同时不方便接打电话，把开车的时间留在手机上回复咨询和安排事项。

和老板们聊天过程中，哪怕再熟悉的人也会有所保留，特别是上下游的供货商或者服务商，他们也担忧，你是过来偷技的，今天是供应商关系，明天可能就是竞争对手了，所以比较忌讳参观自家的流水线。车间就是隐私部位，不能一下子暴露，可以到外面听听我的传说，这个产品能不能做，是不是自己做的，有什么可以区分的地方。

账单期越来越短。金额不大的货都是现金交易了，货送到立马结账，熟悉的朋友才月结。遇到行业内价格特别便宜的，即已经低于市场价的，要谨慎，也许人家在下一刻准备跑路了，不熟悉的人不管是供货还是拿货，都会用时间换服务，搞几百条试试再说。

深圳这边招人越来越难，招合适的人更难。都在思考着有没有更加便捷、更加节省的方式，比如工厂内迁。生产制造环节在家乡，成本少，深圳这边只做轻资产，毕竟物流也发达，前日下午装车，今日早上抵深，当天上午就可以送货了。

老板们喜欢把诚信挂在嘴上，因为他们也深深的知道，没有诚信是走不远的，做不大的。喜欢把技术套在自己身上，因为他们也知道只有技术才能保证质量。技术出身的老板会说一句话，在产品应用层面遇到瑕疵或者使用的问题，只要肯出价格，用技术就可以完美解决。技术出身的往往看不起业务出身的老板，他们觉得搞业务的，只会盯着低端人群，到最后还得打价格战，对产品的质量也不在意，从根本上没有引起对品质的重视，因为品质和成本成正比的，遇到问题往往会说补一些货过来。

老板们大部分都抽烟，不抽烟的还是比较少。客人来了，如果客人当中有抽烟的他们就抽，但是客人当中没有一个人抽烟的时候，也会选择不抽烟。茶都是好茶，普洱为主，并且他们泡茶的功夫还是值得称赞的，其实喝茶已经不是广东人的专属，深圳的老板们都在做，毕竟这也是一种待客之道嘛。

老板们喜欢强调，我们的价格不是最便宜的，可能是谁谁的两倍，我们有我们自己的定价理念。针对一些新的供应商，特别是圈内人介绍过来的，也抱着试一试的态度，几十、几百的先试一试，会和之前的供应商做个对比。之前帮过自己以及介绍过客户的朋友，再介绍人过来理应依赖度高些。所以，在“聊聊”的时候，常说的一句话就是先试，一个时间跨度内试一试，看一看市场，看一看反响。

老板们对产品未来的发展趋势都有个人的预判，普遍是乐观的，但是对长远的发展还是抱有担忧，毕竟当下的产品都不是完美的，存在一定的瑕疵、弊端、问题等，很期待有一款新的产品来彻底解决这一切。再加上产品也有其生命周期，所以在回顾过去的时候，普遍认为现在的产品已经完善了太多。

周朝阳，80后连续创业者，15年内容营销经验，倡导小本轻资产创业。分享创业经验、副业项目、变富故事、亏钱踩坑、职场精进、认知成长、个人自媒体等。著有电子书《爱生活，做自己》、《社群思维》、《积攒赚钱能力-周朝阳文集（一）》、《不要等到创业以后》等，已书写70万字。

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