昨天我陪朋友去看二手车。他想购买一辆能够同时拉货物和人的车，用于店里生意。因为有些货物需要拉，而且不时还需要载客。
当然，肯定是要考虑到价格的问题，所以他准备选择外地牌照的车，因为深圳的牌照实在太贵了，而且每个人只能拥有一个牌照。他已经有一辆深圳牌照的车供家庭使用，但平时很少开，基本上都是老婆在开。
他是个非常爱老婆的人，认为男人要好好对待老婆，老婆才能让男人事业顺利。如果对老婆不好，她会把家搞得不安宁，这样男人就无法专心工作赚钱了。从表面上看，他的家庭和事业的确都相当成功。
二手车市场非常复杂，所以我们找了个据说比较靠谱的人介绍给我们叫周哥，做二手车这行很多年了。他不会欺骗自己的熟人。
其实我并不完全认同“熟人不会宰熟人”的理论。一般来说，生意都是杀熟的，熟人更容易被割韭菜。否则，现在这个互联网时代为什么那么多公司都会根据大数据来“杀熟”呢？他们已经掌握了你的消费习惯，并确信你因为方便而不会去找其它家公司，所以只有宰你一途。但我对此并没有过多深究，所以朋友要求我陪着去看看就陪着去看吧。

我开着车带上朋友去见了周哥。周哥40岁，皮肤黝黑，说话嗓门很大，适合在户外谈业务。他领着我们去看二手车，我全程陪同，没出声。看完后，朋友很满意，价格是8万包括乱七八糟的过户费用。周哥说不着急，让我们去他的办公室喝茶聊天。走了一小段路，到了周哥的办公室。有几个年轻人在电脑前工作，周哥说他们是员工。办公室里有个沙发和茶具，并挂着“阿弥陀佛”的字样。周哥信佛但没有皈依。朋友和周哥聊起了二手车细节，我则回头看了一眼外面的员工。

作为一名从事互联网行业的人，我对分类信息网站的推广十分感兴趣。有一次，我向一位在分类信息网站上经营业务的朋友周哥发起了询问：“周哥，你们还玩分类信息？我还以为你们一直走线下呢？” 周哥给出了回答：“生意不好做，线上线下都有推广。” 他解释说，虽然线下宣传也是必要的，但线上推广同样重要。他本人已经做了8年这个行业，并专注于流量导入和基础客服方面。所以，他只需要安排员工发帖，并通过三个微信和三个电话快速搞定客户服务。
听到他的回答，我对这位大老粗的认可程度瞬间提高。周哥将自己多年的心得和经验与我分享，让我产生敬意。让我非常感兴趣的是，在2010年到2013年这几年，很多人通过分类信息网站赚了第一桶金。其中，他们主要售卖二手手机、高仿手机和二手电脑，利润空间非常大。

我是一名互联网从业者，最近和周哥聊了一下分类信息网站的推广问题。我一直对这种网站的推广很感兴趣，因为在2010年到2013年这段时间，我身边很多人靠在分类信息网站上卖二手手机、高仿手机和二手电脑挣了第一桶金。

当时，他们的供货主要来自深圳华强北，而分类信息网站也刚刚开始兴起，各大官方都在大量投入资金导流量。人们的防备心理比较低，所以高仿或二手商品在分类信息网站上非常畅销，利润空间很大。

这些朋友经营的手机类型包括苹果高仿、三星和小米等热门型号，但价格高昂且货源紧缺，许多人无法购买。他们在分类信息网站上售卖的商品做得不错，一个月可以赚取4-5万元的收入，非常不错。

然而，随着时间的推移，信息差逐渐被抹平，现在国产智能手机越来越普及并且价格越来越低，这种项目已经不能再操作了。

周哥告诉我，因为生意难做，他们不仅在线下推广产品，也在线上推广。他专注于分类信息网站的推广已经有8年了，只盯着这个做，其他的方面不太懂。平时让员工发帖，不断增加流量导入和基础客服，并且留下三个微信和三个电话，但最终所有交易都会到他这里来。

我对周哥的经验和热情充满敬意。虽然他看起来很彪悍，但对于网络推广，他确实有自己的心得和经验。
我认识一个女孩子，她大约24岁左右，非常时髦。她做化妆品的微商，听说很擅长流量引导，在深圳已经买了车和房子。
她主要使用同城分类信息网站来进行推广，采用两种方法：
在58同城发布送金毛犬宠物的帖子。她会发帖称自己有一只很可爱的金毛犬需要送人，因为自己回老家或者搬家不能继续养了。她会附上一些狗狗的照片并留下微信号。许多女生都会看到这个帖子，并且想要领养这只狗狗。当女生们加她的微信后，她会通过一些高端的城市白领话术与他们交流。即使她不能卖给这些女生任何东西，也不会被删掉微信好友。这样一个微信号可以添加2000-3000人。然后，她会在朋友圈里发布关于禾普兰化妆品的内容，逐渐促成交易或者发展代理。

在58同城上发布合租需求的帖子。她会以寻找一位合租女生的名义发布帖子，并留下自己的微信号。同样的，当一些女生加她的微信后，她就会使用类似的城市白领话术与他们交流，并最终将化妆品推销给他们。

这种方式可以获得高质量、有购买力且转化率高的女性客户。要注意的是，在使用这种方法时，需要确保自己遵守法律和道德规范，不要使用虚假信息或欺骗客户。
听完周哥的故事，我深深地被他的销售技巧所折服。这个人不简单，虽然在分类信息卖二手车这个行业已经干了8年，但是他依然认准自己的一个渠道，并且一直坚持沿用至今。这点让我很惊讶，也很佩服。
尽管我不知道周哥每年能赚多少钱，但可以肯定的是，他绝对不会少。因为他有很多回头客和转介绍的客户，说明他的销售技巧非常高超。
喝完茶，周哥从抽屉里拿出两个小U盘，上面印着：二手车 xxx 电话号码。他说这是公司订的小礼物，送给我们俩各一个。虽然这个礼物不值什么钱，却是一招绝佳的营销策略。一方面，这个礼物可以赢得客户的好感；另一方面，U盘上打了广告，只要使用它，就能记得买二手车时找周哥。这种强化心锚的效果非常显著。
总之，周哥是一个真正的销售高手。他的方法虽然不在互联网上，但却十分有效。我想说，这位高手真的在民间啊，而不是互联网上。无论你是做什么行业，只要你能掌握好销售技巧，就一定会赢取更多的客户和市场份额。

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