不求大做小而美，一个微信号也能轻松维持家庭生计+从邻居的经验看，卖产品不只是单纯地卖货，而是营造社交生态圈

我的邻居是一位淘宝店主，她有四家C店铺卖祛斑产品。当她知道我也从事网络营销时，非常兴奋，仿佛找到了知己。对于做网络推广的人来说，遇到同行总是一件很愉快的事情，大家都会希望从对方身上学习到更多的经验和技巧。

她邀请我到她的店铺里看了看，让我大吃一惊——她不仅有一家店铺，竟然有四家C店！我问她为什么不考虑天猫，她回答说门槛高、难以打理。我也同意这一点，因为天猫的投资额相对较大，只有有野心的商家才会去尝试，并且他们通常不止运营一家店铺。我还曾经拜访过一个电商，他们同时运营着五家店铺，通过赛马机制选出表现最好的店铺，集中资源向其投入。

实际上，像这种多店铺运营的方式在天猫上也很常见，因为一家店铺可以当作是输，同时运营多家店铺就是复制粘贴的工作，而且有一个很好的优势——人力资源的优化。每个小组负责管理一个店铺，独立核算，通过赛马机制还能选出表现最好的员工留下来。

以上是我的邻居所做的事情。她卖的是祛斑产品，虽然宝贝数量不多，但每个宝贝的标题都经过精心设计，包括品牌词、基础属性词、热词和冷门词等。购买了她的产品后，客户往往加入她的微信，这样她就能提供售后跟进服务，并与客户建立情感互动。这种方式虽然流量不如天猫那么好，但客户的满意度和复购率却非常高，因为她的产品确实有效，许多客户也成为她微信上的朋友和姐妹。除了购买产品外，她和客户之间的交流还包括日常生活中的烦恼，这也在营销转化上起到了很大的作用。

我好奇地问邻居，你是通过赛马机制来选出表现最好的店铺吗？

她告诉我，不是。首先，她选择开多家店主要是为了流量，其次，做祛斑产品有被投诉的风险，如果只有一家店铺，在被封后就没有其他备用店铺可以继续运营。

我进一步询问，为什么会经常遭到投诉呢？

她说，她采用了一种非常简单的推广策略——就是卖现在很火的微商护肤品。这些品牌官方价格都很高，她则通过标价较低来抢夺他们在淘宝上的流量。虽然这种方式可以蹭到品牌的流量，但也容易被官方投诉和维权。即便被投诉了，也不至于封停店铺。

我浏览了一下她的店铺，虽然宝贝数量不多，但每个宝贝的标题都做得非常到位，包括品牌词、基础属性词、热词和冷门词等。显然，她花了不少心思去练手，而且效果还不错。

以上就是我的邻居所做的事情。她卖的是祛斑产品，通过多家店铺来提高流量，采用低价策略抢夺品牌流量，虽然存在一定风险，但通过优化标题和营销策略，依然能取得不错的效果。

我注意到我的邻居皮肤很白，但是她的斑点并不明显，需要近距离才能发现。

我在店铺浏览了一下热卖宝贝，并查看了好评，发现有很多好评。

我好奇地问她，这些祛斑产品真的有效吗？

她回答说：“当然有效，我的脸上过去有很明显的斑点，现在已经淡化了很多。正是因为自己亲身体验了效果，才决定卖这个产品。”

我仔细想了一下，确实许多女性容易在生完孩子后出现斑点问题，由于内分泌失调等原因所致。

接着我又问道：“售后服务是不是很麻烦呢？”