专注于本地客户对小型企业的好处+如何使用口碑营销在竞争激烈的市场中脱颖而出

今天，我收到了老兄的一条信息，他向我展示了一个链接，链接中含有分享裂变功能的h5页面，该页面可以在线下单，引导加微信，并生成客户专属分享海报，非常适合正规商家进行活动推广。

其中，微信端正规商家的裂变本质有两个：分享赚钱和自用省钱。商家可以通过让利给客户的方式进行裂变推广。

我回复了风云兄一张图片，上面展示了一些工具，非常适用于公众号、个人号、社群、小程序进行裂变，可以实现他们老板想要的功能。

风云兄是从事口腔行业的，我随手百度了一下他们的品牌词，发现他们在网上几乎没有关于口腔品牌的信息。但是，他们线下的活动做得应该还可以，因为他们的品牌词在百度中有下拉框的长尾词。这些下拉框不是刷出来的，而是他们品牌长期在线下活动中培养出来的，客户在网上搜索他们的品牌词，百度根据客户搜索习惯自然形成的品牌词下拉框。

这表明，如果风云兄他们的口腔品牌能在搜索引擎端有网页信息沉淀，将非常有助于他们的品牌曝光、口碑沉淀，甚至是客户转化。

因此，我提出了三步走策略：

1.建立官网，做企业背书。

2.在做线下活动的时候，配合大型门户网站发一些新闻公关稿，做第三方背书。一篇文章几十到几百元不等，容易被收录，人们搜索品牌词时会看到”专业、靠谱”的信息。

3.首先，我们可以通过问答布局来做口碑营销，例如：”深圳XX健身怎么样？”这样的问题和答案。这些口碑布局会在无形中促成转化。

接下来，我要分享一个在单地域生意中的秘诀：

养一个微信号，加入当地的商圈和生活圈各种群。不管是什么类型的群，只要是当地的就加入。即使是微商，也可以跟他们交换群。如果需要，可以花钱购买群。进群后，发小红包，让大家记住你。

前期一两个月可能会比较辛苦，但是当你手上有超过500-1000个群的时候，三个月后一定会有爆发式的增长。因为这些群基本上涵盖了当地的所有人群。

在口腔行业，广告投放很难精准定位到目标用户。我们经常看到口腔广告主要集中在公交和地铁的户外广告，采用大网捞鱼的策略。而加入本地群的方法是省钱省时的。

未来的营销趋势肯定会越来越下沉到基层。很多小游戏、小棋牌工作室都是从小县城、三四线城市和农村的微信群开始发展起来的。他们让利给客户，客户会自发拉微信群，组织各种游戏活动，然后通过代理提成的方式盈利。

这些生意在一二线城市是看不到的。过年回家，你可能会发现家人的手机上装了很多你从未见过的棋牌游戏APP，这些都是小工作室和小公司默默赚钱的产物。

现在，像58同城、淘宝、京东等大公司都在争抢三四线城市的流量。一二线城市的竞争非常激烈，获客成本越来越高，人们也越来越精明。因此，未来的营销一定会越来越下沉到三四线城市。