五月份我去参加了一次培训。在那里，我认识了一个某宝商家，他主要卖模帖。他是一位四十多岁的瘦男人，来自东莞，戴着金丝框眼镜，镜片非常厚。他随身携带着一个黑色的金属保温杯，身上有着一种特别的书香气息，让人非常难忘。
在分组活动中，我和他被分到了同一组。他给我留下了非常深刻的印象，因为他看起来一点也不像一个电商商家，反而更像一位教书先生。
中午休息时，这位“女老师”指着我的笔记本上的字，认真地问我：“你学过字画吗？”我回答说：“小时候学过，学了两个月的毛笔字画班。”
学费很便宜，老师是隔壁镇的一个老师，字写得不错，脑子也很活。回想起来，他其实也是一个赚钱的高手。因为那个暑假班除了学费外，前后两个月的时间里，我们所有的毛笔、宣纸和其他耗材都是从他那里购买的。
在班里，我算是学得比较好的一个，甚至能够给家里写春联，偶尔还会有人夸奖。我给家里写了很多年的春联，学费早已赚回来了。
现在回家过年，我已经不写春联了。因为长大后，我会花钱解决那些能用小钱解决的事情，不再自己动手。
字画是一项技能，一旦学会了，就会成为本能。它不会随着时间的流逝而消失。不管你多久没写字，只要你一拿起笔，你的运笔、笔触和笔风都会自然而然地流露出来。
嘿，女老师他说，一看我就知道学过字画，学硬笔字的人笔触都会比较硬，但你的字线条流畅，应该是学过毛笔字吧。
我很感兴趣，问他你对字画有研究吗？女老师说，我以前教字画的，现在在某宝卖字画模帖!
接着他拿起笔，在我的本子上写了几行字。我看了一看，哇，真是牛逼！跟模帖上印的一模一样!
我好奇地问，模帖的利润很低吧？我看某宝上有人卖 3.8 元包邮的模帖，你做这个能赚到钱吗？
女老师说，模帖只是他的一个小项目，他还有几家店，一家店的模帖是 9.9 元、19.9 元的低价产品，另一家店则走的是高价策略，199 元、299 元!
我们都知道，在某宝这样的大市场里，产品定位是非常重要的，因为某宝是千人千面。也就是说，不同人搜索同一个词，搜索出来的商品是不一样的。举个例子，如果一个人买过 2000 元以上的手表，他去搜枕头这个商品，某宝可能会推荐给他 300-500 元的枕头;如果一个人买过 50 元的电子手表，他去搜枕头，某宝可能会推荐给他 30-50 元的枕头。
因此，商家在切入一个单品的时候，定位是非常重要的。通过差异化的定位，可以避免同价格竞争白热化，同时拿下有更大消费能力的客户。
所以，如果你打算在某宝上卖模帖，你必须要考虑到客户的消费能力和购买偏好。如果你只关注低价客户，那么你的竞争力就会受到限制，但如果你能够吸引高端客户，那么你就可以赚到更多的钱！
我认识的那位女老师，真的是一个模帖单品的营销高手！他以低价的9.9元和19.9元的单品来吸引流量，但是他最厉害的策略是为购买模帖的客户提供一个21天打卡练习的社群。如果客户能在这个群里坚持21天练习打卡，他会全额退还模帖的费用，让客户不花一分钱就能得到好的练习体验。
当我第一次听到这个策略的时候，我真的想给他转1000元红包，因为这个策略真的太棒了！他甚至把这个核心的营销策略都教给了我。
客户购买模帖的目的就是为了练习，但是练习过程中最难的就是坚持。据说有人会带着模帖练习，而且只要坚持打卡满21天，模帖就不要钱了！这样的策略让客户都被紧紧地抓在手里。
其实很少有人能坚持练习21天，即使打卡了21天的人到最后也不会找商家退这点钱，因为能坚持21天的人一定会有很大的收获，他们会感激这个商家。
举个例子，假如你想学好字，于是加入了一个 21 天的练习社群。然而，21 天过去了，你没有坚持下去，也没有学好字。然而，在社群里，你看到其他优秀的同学字写得越来越漂亮，这份刺激是非常大的，你渴望也被放大。同时，你也相信在老师的辅导下，你自己也能有进步。在 21 天的免费辅导结束后，只要引导得当，你顺理成章就会加入他们 98 元为期两个月的训练营。
那么，199 元、299 元的模帖主要针对哪些人群呢？当然是老板、高级商务人士、还有总助秘书这类职业的人。这些人从一开始前端销售就会告诉他们:199/299 元不单单是模帖的价格，还包含了后端社群跟练的服务。针对这种人群，一开始打的就是高价策略。
这种高消费人群有没有牛逼的后端可以做？当然有！而且大有文章可为!
但是这里要卖个关子，就不一一点破了。
女老师的营销思路让我开了眼，确实这个世界上有很多我们看不懂的赚钱模式。我十分敬佩他，更敬佩他这种即使告诉大家核心技巧也无所谓的大胸怀。
做人做事，其实拼的不是技法，是“心”。
我们多能看到的，其实都是浮出水面的项目。有很多隐形的冠军，是我们看不到的。
我们不必追逐市面上烂大街的项目，你追不完吧，风口一个接一个。坚持做好自己的事，并且坚信自己眼下的项目，只要肯深挖，一定大有可为。
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