今天，一位同行对我说，他认为做免费流量的人很傻，因为他的做法是花钱购买流量，使用直通车快速推广。这位同行认为，只需要专注于转化率，就可以顺利获取高转化客户，从而实现回报。他非常无法理解其他人为什么要费那么大的劲去获取免费流量，觉得这样非常繁琐吃力。

不过，我告诉他，在网络项目和玩网络游戏中，也存在着类似的鄙视链。付费玩家一般会看不起免费玩家，而免费玩家会觉得付费玩家没有真正的实力。双方相互瞧不起，都觉得自己更有优势。

事实上，无论是免费流量还是付费流量，都是寻求成功的一种方式。并不存在哪一种方法是最终正确的。通过不同的渠道来获取流量，其本质都是为了实现商业变现目标，这是共同的目标。

我们作为从业者，应该理性看待不同的获取流量方式，尊重每个人的选择，并深入分析其中的优缺点。毕竟，最重要的是在合适的时间，选择合适的方式，实现最终的成功

付费流量的商家们生意逻辑很简单，就是投入一定的金额，然后期望获得更多的回报。他们所关注的是ROI（投入产出比）。例如，当我在直通车上投入了1000元，换回来了1500元时，即使考虑到人工、水电、房租、物流等成本，只要赚10块钱，那我也会勇敢地投资。其余便是不断地通过优化产品和对话术、改写文案、提高主图品质来提升ROI。

如果你花费3000到5000元找知名人士代言，并拥有300个新粉丝，那么你仅需在社交媒体上每天发布培训项目，你就可能成功地售出10种产品，每种客单价为800元，共计赚取了8000元。扣除5000元的费用后，你最终还是赚了3000多元的利润。如果这项业务能让你获得额外的300位忠实粉丝，那么这份铺垫也是值得的。

举个例子，如果你在今日头条上开了信息流的广告账户，发布一些励志类的内容，向读者推荐书单，并链接到淘宝上出售相关图书。假设你今天定向投入500元，卖出了10单，每单4本书，客单价为98元，那么这个生意就能继续做下去了。

付费是最快速、也是最简单的接触核心资源的方法。无论是竞价、直钻淘、派单、互推还是信息流，只要你愿意花钱，那么就可以进入人家的“鱼塘”里捕捞。

但是，付费流量也有一个陷阱，即多数人无法判断投入产出比。换言之，一开始你无法确定“鱼塘”里究竟有多少鱼？这些鱼集中在哪里？它们喜欢吃什么？它们是否已经被很多人捕获过了？

如何判断一个鱼塘里有多少条鱼？比如你请一个大V帮你宣传，但你不知道这个大V的粉丝是否有购买能力，是不是已经为其他人推荐过无数次了，这些粉丝是不是真实存在而非假粉。你花费5000元请大V宣传，但最后只新增了10个顾客，大V却说不知道原因，钱也无法退回。很多人都被这种事搞傻了。

答案是：有太多的“哑巴吃黄连”。

如何理解这些鱼的口味？其实这就是付费推广优化的过程，需要通过分析目标用户的画像等信息，制定相应的推广方案（文案、图片、利益点等），不断探索哪些方式能更精准地吸引他们。各个地方虽然都有鱼，但它们的特征却并不完全相同，想要成功捕获鱼就必须花时间了解它们。

如何判断这些鱼是否好“饲养”，即在市场中是否有前景？看一个例子，一开始你在抖音推销书单，收割到了很多顾客，但随着时间的推移以及其他竞争者的加入，顾客们逐渐厌倦了此类推广。市场已经饱和，你的粉丝也开始“过敏”，导致买家人数越来越少。

转载请注明：广活生动 » 何评估你的推广效果？识别“哑巴吃黄连”的方法！如何成为付费流量的生意高手？3个必须掌握的秘诀！