钱不是从别人口袋里掏出来的，而是在你提供了价值和利益之后才得到的回报。作为个人项目创业者，赚钱并非首要考虑，而应该关注产品或服务能否真正帮助客户解决问题。秉持利他心态，才是商业逻辑的基础。

要想赚大钱，就需解决大问题；解决小问题只能赚小钱。千万别忽悠客户，因为失去一个客户后，你可能需要10倍的耗费才能挽回。只有持续地提供价值和好处，才能获得顾客的支持和信任。

因此，在充分利他和极度利己之间保持平衡，才是创业者所应坚守的原则。尽管要追求自我利益，但不能忽视他人需求，否则会失去生意本质，从而也无法实现自己的野心和抱负。

在做生意的过程中，除了要利他，也要利己。

纯粹地为了他人服务，而忽略自己的盈利问题，往往会导致生意的失败。只有取得盈利了，才能够有能力为客户提供更好的产品和服务。

举个例子，小A曾经在一个群里免费讲了三个月的课程，但他却没有收到一分钱的报酬。渐渐地，学员们对这个课群失去了兴趣，最终导致这个群变成了废群，没人再关注群消息。小A最终失去了客户、失去了做事的动力和自身的成本。

后来小A开始收费，学员们开始积极参与听课、完成作业和实操练习。相同的课程，小A继续讲了三个月，但此时已经有学员陆续开始赚钱了。

因此，在做生意的过程中，我们应该把时间留给愿意付费的客户，这样才能够对得起他们的支持和信任。

小周创建了一个交流群，一开始总是在群里分享资料、教程等，但很快发现大家忽略了他的贡献，甚至没有人说过谢谢。后来，他做出改变，不再在群里共享资源，而是被动等待其他人留言私聊取得资料。

有人质疑他的行为，认为公开发群更方便。但其实小周深知群里互相索取并不能反映真正的需求。只有对设置心理障碍，愿意主动提问的人，才会珍惜得到的资料。同时，每个问题都是一次互动交流，多了，信任就建立起来了。

小周不喜欢那些不懂感恩的领了资料却不说谢谢的人。所以他将这些人拉黑处理。时过境迁，曾被移除的人又会重新加入，并表示感激。

转载请注明：广活生动 » 让价值找到合适的对标，个人创业做出其他人所不能实现的+除了“利他”，还要“利己”！做生意不再迷茫！