【创业故事2】大智若愚和感恩之心
我有一个好朋友，搞工厂的，他说了这样一个故事。

他有一个客户，做了一年多都没怎么结账，货款5万块钱。之所以没有追着人家要钱，是因为那家工厂生意不太好，入不敷出。不仅仅欠了他的钱，还有很多家供应商的钱。

1、追着他要钱，相信还是和那些其他追着的供应商一样的结果，也就是人家拿不出钱来给你，所以他就索性没去追着人家要，以至于一年多都没怎么结款。

2、他自己核算了一下。他的报价比较高，一年多之前的合作的所有订单累计加起来利润可能也有5万块。也就是说他的底线就是，就算这一年多的5万块钱，你不给我，那我总体上，对你这个客户也能做到不亏本。

后面过了两年，人家不仅活过来了，并且活的很好。因为上线了一个新的产品，这个产品是对其中的一个应用行业具有引爆性的，属于消费级的产品，也就是说家家户户都能用到的那种，需求量特别大，现在人家就是大把大把的赚钱。

故事还没完，欠钱的老板就找到我这个朋友，说你继续给我供货，只要价格不高于人家的，我就在你家做，理由很简单，那时候有一批供应商把我堵在房间里面，但是你没有来，你也没有跟我要，一年多来你从来没有逼过我，所以，我记住你了，我要还你这份恩情。在我最困难的时候，选择了信任，现在是我信任你的时候。目前我朋友工厂50%的订单都是来自于他这个大客户。

故事到这里，要总结一下，生意做得大的老板都经历过困难，一般也都懂得感恩。针对我朋友来讲，

1、你欠我的没错，并不是说我去堵你，去催你，你就会把钱还给我的。其实我也知道，你手里已经没钱了，能借的肯定已经借完了，就算能借到你得投入到工厂里面去，

2、我自己有自己的底线，就是总核算下来，在我没有亏本的情况下，我能够接受。不比那些刚刚没合作多久，货也给你了，钱也没收回来要强很多倍。直接跑路的那些人，亏的不仅仅是货款，里面还包含投入的成本，这种就是纯粹的亏钱。白干活还得拿赚到的钱再贴一些进去。

3、任何的生意要有自己的底线。看不清的，风险大的，价格肯定是要高一些，即利润方面要有所放大。

当然这种类似的客户，他手上有很多，十个里面其实真的有一家是真正跑路的。你跟的不紧，就那家工厂就直接真的倒闭了，目前的现状就是这样子，你没办法的，

做生意有亏有赚。这里面的亏字指的就是这种无法预料的意外情况。真正明面上的亏钱生意，是不会做的。

转载请注明：广活生动 » 周朝阳讲创业故事：老板们的大智若愚和感恩之心