【这样….也能发财！】
十几年前，认识一个老板，他是开小工厂的。刚开始认识的时候，大家都叫他老板。当时不知道他是真正的老板，还以为是口头语。

我们都是打工的，为什么他是老板？后面熟悉了之后，才知道他真的开着一个小工厂。

开工厂之前是做门面店的，卖一些线材、配件之类的，后面就搞起了小音响加工厂，日子相当可以，

后面遇到一个不靠谱的人，说认识一个知名的电器厂商，有门路，再加上自己手里也有其他资源，让他加大生产，大到什么程度呢，大到十倍吧，

然后他脑袋被驴踢了，竟然听信了，贷款、借款、所有的积蓄全部上了，一把梭哈了。货是分多批做出来的，前一批货，搞出来后结果没搞定那家知名厂商，他自己只能销一点点，多少，百分之一左右，

我朋友的这批货，99%的都要砸在手里，怎么办，还能怎么办，想办法快速清库存吧，赔本也要卖，不然工资和房租都拿不出来。

于是找这么多年熟悉的分销商、渠道商、电商平台，甚至竞争对手的厂子，直接亏本出，原生产出来的成本在100，现在50卖，原价要卖150的，
再后面直接叫人来，对着仓库的一小片货，直接说给多少钱，懒得数数量了，你快拉走，直接付钱给我，我等着还钱呢。

当年货清得差不多的时候，算了一下帐，亏了一千多万，也就是成本在三千个左右，

瘦死的骆驼比马大，硬熬下来了，怎么熬的，供应商的款项拖多几个月，工人工资发一小半，余下的算利息，房租那边也是类似的操作手法，第二个加钱涨价，我给你签十年，房东一看有利可图，你那么多机器不会一夜跑路，盯紧一下就好，到厂里看看也确是人家遇到困难了，就应了。亲戚朋友的钱也是同样的手法，给利息。唯一应付的是贷款，毕竟欠谁的钱都可以，就是不能欠银行的钱。

第二年，亏的一半竟然回来了，原来他的货扔到市场上，形成的冲击，连同行也找他拿货，人家工厂做出来的货，价格反而更高，而他是亏钱卖出去的，这就是类似现在的铺货，只不过，我的货你拿走的时候，你得先给我钱，让我周转。同样的质量，价格便宜，大家都识货的，然后那些拿货的，赚到了钱。后面他不亏本卖了，找他拿货的人还是有很多。他开始给人家讲品牌、讲服务、讲故事了。

第三年， 近几年所有的亏损都回来了，并且他的工厂真的扩大了，从量上，真的比之前大了十倍，不扩大生产不行啊，

小结，我们说做生意的人猴精猴精的，你我这样的小老板肯定不会这么玩吧，也不会主动的做这种置之死地而后生的伟大创举。先低价出货，让你们先赚，目的就是把自己的产品铺到市场上卡位，中间和大家建立好关系，然后再研究哪些订单是赚钱的，哪些是亏本的。

这反而成为了当下一种营销方式，他后面分享成功经验的时候，只是说自己看到了市场商机，毕竟是老司机，行业有个风吹草动的，春江水暖鸭先知嘛，绝口不提那个不靠谱的人。两个人自此再没往来。

转载请注明：广活生动 » 周朝阳：先低价出货，让你们先赚，目的就是把自己的产品铺到市场上卡位，中间和大家建立好关系