真正的客户是过滤后产生的。闯关东里面有一个桥段，在沙子里面淘金，过滤后金光闪闪的才是金子。一句话，留下来的是金子。再好的沙子不管你怎么引导，本质终归是沙子，无法成为优质的客户。

三研究。研究客户的客户、研究客户的产品、研究客户的竞争对手。看看人家是怎样的一个操作方法，人家是怎么搞钱的，很多时候我们遇到的难题在同行那里都能够找到答案。

赚钱围绕一个点，就是找到需求，解决问题。理论上需求有多大，赚钱力度就有多狠。

少去参加一些虚头巴脑的论坛、活动、交流会。能说出来的搞钱项目已经过时了，自己真正赚钱的谁敢拿出来说呀。不管他怎么说，这不重要，重要的是看他怎么做的。

赚钱不一定直接跟着大流去挖矿。也可以卖水、卖铲子、卖协作工具。协助别人成功的人才是赢家，就像明星经纪公司、MCN及提供助力的人，到最后反而能赚到大钱。现在比较流行的知识付费就是帮助别人赚钱的同时，自己反而赚的更多。指导、培训以及提供系统或者工具的人反而会成为最先赚钱的人，即只卖渔具，不下场钓鱼。

搞创业项目解决两个问题，一个是产品，一个是流量。产品就是需求，找到需求，打包成一个产品，就可以推出市场了。流量看你怎么玩，有人的地方就有江湖，有人的地方也就有流量。怎么样搜寻精准流量，靠内容，靠有价值的内容，来流量了要设计好如何转化。

创业项目特别多，现在不仅仅是360行了，很多人还是围绕着创业项目去找项目，这种创业方式一旦实行起来会出现偏差，失败率高。正确的方式是寻找需求，然后试着满足这个需求。需求存在于人们的工作生活当中，随处可见。每个人身边都有这样或那样愿意付费解决这样或那样问题的人，这类人群就是需求，是强需求。

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