民企怎么算帐？
除了大富豪，多数民企都是微利项目，例如浮动成本70%（例如工资水电原材料），固定成本25%左右（社保房租折旧），3%的净利润已经抢的打破头了，2%都是香馍馍。
民企靠的是快速循环，3%利润，循环3-4次，就是10%利润了。如果成本一抬升，3%利润降为1.5%，民企就没有抗风险能力了。只要一个坏账，一个环保大罚单，这企业就挂在墙上成为先驱了。

民企的特点是：快速转动，小本快跑。300万的生意做5次，就是1500万营业额，到手50万，一家人开开心心过个年，比打工强多了。但是，如果这50万利润，因为一个社保通知，要交出去40%的利润，那这个企业必须倒闭了。
杠精们说，那你也涨价啊？这是外行话了。工厂在消费不振的情况下，想涨价是非常困难的。
一，内销
企业都是批发，1500万的营业额，涨价3-5%，就是45-75万，对手是绝不愿意接受的。万般无奈，合作伙伴会削减订单，原来是1500万，那就做800万。我试试看，如果消费者接受，我明年加订单。
但是，厂家有固定成本，做不到1500万，固定成本都不够了。只能倒闭。

二，外销
涨价？谈都别谈。就这个价，不做？滚！
三，国际市场的小秘密

作为一个跨国小微企业，我来告诉你内部最隐秘的事情。
中国市场太大了，销售渠道没有出现垄断。但是，欧美国家完全不是这样的。发达国家的人口大概就是一个浙江省，搞了几百年市场经济，销售渠道基本固化了。举例，陶瓷。
英法德日奥，80%的吃饭盘子是超市卖出去的，20%的高级盘子是会所餐馆定制的。你看你做哪个渠道？走超市渠道，就三个大买家。涨价？想都别想。
走高端会所渠道，人家都有合作几十年的友商，你便宜一美元，人家就买了？不可能的，人家还要担心质量，信誉，长期合作的能力，哪是便宜一美元就行的？
至于南美这种较差的市场，也很简单。温州人派个表弟过去，在批发市场设个亚洲超市。就这么简单粗暴。但是量也不大，因为当地消费人群小，钱也不多。

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