县城商铺业态调查报告
我原来以为，只要是淘宝有卖的，县城肯定是寸草不生了。实地调研后发现，不是这样的。群众有智慧啊！淘宝和县城实体店在服务理念上，已经彻底分道扬镳了。
淘宝就是卖货，便宜10%左右，三五天后到货，但是你要花费很多很多时间精力。这个模式对于低价商品，标准化产品，屌丝客户，是有效的。但是，对于超过五百元的个性化商品，中高端消费者，基本无效。举例。
县城什么小店最多？衣帽鞋！淘宝什么店最多？也是衣帽鞋。事实上，县城的老板娘远远比淘宝打价格战的屌丝店主，活的好。这里面是有原因的。
淘宝是没有服务的。县城老板娘主要是卖服务的。地级市和县城的很多中产阶级，包括男性和女性，对自己的穿衣打扮，并没有太多的时间去研究。她们往往忙于家庭，孩子，工作，各种小破事多的一塌糊涂。县城是人情社会，你又不敢脱离这种交际。
大家要忙的事情太多了，一年四季也就是买几次衣服，中年妇女不可能把大把的时间花在研究时尚杂志和搭配上面，也搞不懂新款老款区别。怎么办呢？交给老板娘。她们是专门研究这个的。很多老板娘的生意经是，服务几十个忠诚客户，顺带做一些过路客生意。
她们在进货的时候，就可以明确知道，这些货，哪几个太太可以买。进货后，立即改商标。
销售的时候，完全不是靠自然客流量。
1，对于中产客户，是微信群发。重点推荐。个别推荐。欢迎试穿。不买没关系。
2，贵宾级服务是，一季新货下来了，三五个太太们约好时间，一起去谁家的县城别墅。老板娘带上十几套衣服鞋子和几个服务员，按时到场，大家一边聊家常，一边试衣服。一晚上可以做1-2万的销售业绩。张太太喜欢，李太太也可以带点货。缺什么尺码，缺个配饰，立马打电话，让友商送来，二十分钟就到。
3，点货。张太太要出席婚宴，打网球，爬山，出国游，需要专门的服装，她们就去进货。李太太喜欢碎花款式，她们就去搜集。只要你开口，老板娘就记在心里。
4，形象设计。很多太太，或者女老板，女科长，不知道自己穿什么好看。这些老板娘就提供形象设计系列。带上十套衣服，一件一件试穿。再拍个照片，微信给女儿老公看看，好了再买。
这么贴心的服务，买了就可以穿，贵一点是自然的。淘宝卖五百元裤子，她们搭个围巾，送个胸钻，可以卖九百元。太太们也不在意，上门服务啊，又不是去捡便宜。一次一个人消费两三千元是很普遍的。
结论：县城实体店已经转为中高端服务了，赚取超额利润。
淘宝却在价格战的路上，越走越远，大家都没钱赚。

（杠精来了：我表姐做淘宝，买了凯迪拉克轿车！图片）

转载请注明：广活生动 » 县城商铺业态调查报告 我原来以为，只要是淘宝有卖的，县城肯定是寸草不生了。实地调研后发现，不是这样的。群众有智慧啊！淘宝和县城实体店在服务理念上，已经彻底分道扬镳了。